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在钢贸行业变革中成长发展——周伦友
来源:中国钢结构门户网 www.gjgmh.com  2013-2-26 13:55:04
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上海驰星金属材料有限公司董事长周伦友

    钢铁产业步入微利时代,贸易的去杠杆化,钢材涨跌收窄,渠道和服务或将替代囤积成为钢贸存活的基点。在这一波里,钢贸商要获得生产发展,就必须不断适应“游戏规则”,寻找属于自己的利润增长点和定位,方可立足。

    在钢铁业寒冬里成长

    1996年,周伦友踏入钢材行业,从最初与朋友合伙开门市店、做铸钢厂、开地木板厂、经营PVC,到2003年入驻砖桥钢材市场,开始做建筑钢材的终端配送。受金融危机影响,2008年10月,钢价大跌。鉴于在螺纹钢、线材等建筑钢材方面多年来的经验积累和敏锐的判断力,当年11月,他决定专注于建筑钢材的现货批发,一直到现在。

    在钢贸行业摸爬滚打了十几年的周伦友,谈到自己这一路走来,很是感慨。是呀,人生,有多少个十几年呢?钢铁行业受经济波动影响之大,在这十几年发生的一次次行业调整与变革,唯有身处其中的人感受最深。

    经过这些年的发展,周伦友所创立的公司驰星金属已发展成一家集钢铁贸易、仓储物流、加工配送、电子交易于一体的综合性企业。公司目前现有员工50多人,主营螺纹钢、线材、盘螺、钢坯等,年销售量60多万吨,并连续多年跻身松江钢材城“销售前三甲企业”,曾多次被评为“中国钢贸企业百强榜建材贸易商百强”。

    如今的驰星金属是兴鑫钢铁上海地区总代理,同时也是万泰、鸿泰、中天、西城、日照等国内知名钢厂的一级代理商,并与上海建工集团、上海广厦集团、浙江第一建筑公司、南通四建等建筑企业有着长期稳定的合作关系。

    周伦友坦言,去年到今年,是他经商以来感觉最困难的一年,“钢价以前至少有涨有跌,我们做这一行的,都还能把握。可是今年整体上钢价就是一个劲地阴跌,而需求又急剧萎缩。”

    时移世易,随着市场的变化,钢贸商也在变革中发展、成长着。周伦友表示,“以前做贸易更多的是预计判断涨跌行情,现在,形势环境变了,大家在操作上都尽量保持合理库存,快进快出,尽可能跑量”。

    面对今年钢材行业的剧变,这个行业有人退出,有人进入,才是正常的“新陈代谢”。钢贸行业门槛提高,有利于保证钢贸利润的相对稳定,“行情不会像以往那样大起大落”。他坦言,行业洗牌,长远来说,是好事;但在短期内,钢贸商需要承受很大的压力。

    市场是残酷的。在2012年钢铁业的寒冬里,一度“翘着二郎腿卖钢材的钢老大”普遍出现严重亏损,“钢厂啃骨头,钢贸商尚可喝汤;而钢厂喝西北风,钢贸商怎能不吐血?”

    然而,市场又是公平的,优胜劣汰,适者生存。“钢铁产业步入微利时代,贸易的去杠杆化,钢材涨跌收窄,渠道和服务或将替代囤积成为钢贸存活的基点。”

    在这一波里,钢贸商要获得生产发展,就必须不断适应“游戏规则”,调整公司运营管理模式,提高风险控制意识与能力,寻找属于自己的利润增长点。无论是降低成本,还是提升服务,找好属于自己的定位,方可立足。

    等待钢铁业的春天

    谈及当前钢铁微利下局势下,钢贸商的困惑与发展,周伦友认为,目前最切实的是要解决资金问题、降低融资财务成本和物流成本。

    作为资金密集型行业,资金压力,始终困扰着钢贸行业。事实上,今年以来,无论是钢贸商还是钢厂,均面临着不小的资金困扰。继诸多银行纷纷对钢贸行业做出限制性的信贷政策,缺少资金的钢材市场,缺少了后劲与活力,使得许多商家无力做大贸易流通。

    今年钢贸行业受到信任危机的严峻考验,众多贸易商信心跌到谷底,周伦友认为,事实上,“目前钢材市场并非缺乏信心,而是缺少资金。没有资金,人人但求自保,何来信任?”

    他表示,资金问题并不是一个短期内就能迅速、有效解决的难题。但是,希望银行方面能够给予钢贸商多一些理解和支持,降低资金成本。企业要做大做强,离不开银行与政府的支持。

    在降低物流成本方面,他表示,以长三角一带走船短泊为例,吨钢的物流成本约为100元左右,而钢厂给出的吨钢利润也就是在70-200元之间,“物流成本将近占了毛利润的一半以上,这是相当大的支出。”他认为,在这方面有很大的文章可做,例如,选择就近的钢厂配送,货场靠近码头等等,均可节约物流成本。

    “做了十几年的钢材贸易,我依然会专注于这个行业。”

    周伦友表示,钢铁工业是国民经济的重要支柱产业之一,我国的工业化、城镇化都离不开钢铁。而近期全球经济在复苏,国内在铁路、城市轨道交通建设、保障房等基础设施方面的建设,对钢材的需求仍然很大。“现在做现货的贸易商越来越少,这其实也是一种机遇。”

    他同时表示,在目前仍看不清方向的情况下,唯有做好自己眼前的事,“如从企业内部结构调整,努力降低成本,完善加工配送等各方面入手,服务好客户”。

    希望外界给予周宁钢贸商客观全面的评价

    周伦友坦言,做了十几年钢贸,一步步走过来,并在上海立足发展,离不开所有亲人朋友以及客户的支持与帮助,“首先就是得益于许多周宁前辈前期的铺垫”。

    他说,现在到浦东,看到一幢幢高楼大厦,心里感到很自豪。上海乃至长三角一带,甚至全国的开发建设,无论是工地配送,还是建材、木材的供应,都留下了周宁人的身影。

    今年以来,受部分钢贸商不良事件影响,外界对周宁钢贸企业高度关注,但凡有个风吹草动,马上成为焦点。借助于网络的传播,关于钢贸的谣言四起,让“许多以前从来不是新闻的行业事件,发酵成了焦点”。

    作为一位周宁的钢贸商,周伦友很是感慨。他希望,外界对周宁钢贸商能够多一份理解与支持。“事实上,大部分的周宁钢贸商都在踏踏实实做生意。周宁人习惯拖家带口出来做生意,要养家糊口,他们不努力工作能行吗?”

    他说,当初许多周宁人白手起家,来到上海,靠自己的勤劳与努力,慢慢发展起来。周宁人在钢贸这个行业有着长达十几二十多年的经验,眼前的难关是暂时的,只要外界给予他们一些时间及调整的机会,相信大家可以渡过难关,“绳子拉得太紧,只会断裂”。

    “我想周宁人的毅力是坚韧的,大家依然充满信心,也希望外界客观对待周宁钢贸商。”

    “经济的发展本身就是伴随着泥沙俱下,钢贸行业也一样。钢贸行业其实比其他行业要好,”我的钢铁网副总裁虞瑞泰曾指出。“钢贸商一定要坚持住,坚持到媳妇熬成婆的时候。现在在熬的过程中,一定要静下心好好学习,研究门道。”

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