廊坊岳洋彩板有限公司总经理 林广义

    岳洋自成立以来一直立足于彩涂板行业，产品出口32个国家和地区，目前内销和外销的比例基本上持平。岳洋人的目标就是在彩涂板领域做专做精，成为这个行业的专家!

    品质铸就品牌

    廊坊岳洋彩板有限公司成立于2003年，坐落在风景优美且素有“京津走廊明珠”之称的廊坊市开发区，占地面积66亩，得天独厚的地理位置为岳洋的发展奠定了坚实的基础。公司创立之初，岳洋人就坚定以品质赢市场的理念。说到公司创品牌的那段时期，林总感同身受，他从心底里钦佩创始人高树昌坚韧不拔的精神品质。由于坚持采购首钢、鞍钢、中冶恒通等大型钢材优质的彩基板和立邦、威士伯等国际名牌油漆，再加上在加工环节的精益求精，岳洋彩涂板的市场价格略高于一般的彩涂板价格，这让许许多多还不甚了解岳洋彩涂板的客户望而却步。再加上彩涂板市场不够规范，鱼目混珠，很多客户都不愿意接受岳洋彩涂板。创业初期，公司面临许许多多的困难，高董事长毫不犹豫，为了保证质量和服务，公司有时甚至赔钱，他也在所不惜。

    万事开头难，高董事长却在艰难中勇敢地迈出了成功的第一步。随着劣质彩涂板逐渐被市场淘汰，而岳洋彩涂板卓越的品质也渐渐被客户所认可，曾一度，客户订单应接不暇。岳洋在接下来的发展非常迅速，在行业里树立起了高端品牌的一面旗帜。公司引进先进的彩涂板生产线，以规格齐全的产品满足不同客户的需要，岳洋彩涂板现已广泛应用于建筑、家电和装饰领域，年设计能力在15万吨左右，客户群体主要集中在华北、东北、西北等地。

    2005年，独具战略眼光的高董事长采取了差异化竞争的手段，把目光瞄向了国际市场。出口对产品质量的要求更高、更严，而凭借优越的品质，岳洋彩涂板经过了层层抽查、检验，最终通过国际性的网站、展会等渠道出口到美国、巴西、埃及等32个国家，创造了国内彩涂板出口的最佳纪录。

    短短两年的时间，岳洋彩涂板的品牌影响力已延伸到了国际市场，这样的发展速度是很多企业望尘莫及的。林广义总经理说：“岳洋公司的年营业额在5个亿左右，且每年都以10%的速度递增。我们的发展速度不但快，而且发展过程中的风险也非常小，因为都是订单生产，跟着行情走，没有库存压力。”林总很看好欧洲市场的增长点，他认为这些区域的利润增长高，岳洋以后将会着力开拓欧洲市场。2008年，岳洋公司还制作了中国第一套彩色涂层钢板标准色卡，并荣获了国家知识产权局颁发的实用新型专利证书。这套色卡的成功应用，使得国际、国内的客户都可以实现网上选色的方便快捷。

    在岳洋彩涂板品牌建设的道路上，中华人民共和国进出口企业资格证书、中国钢结构协会团体会员资格证书、国家建筑材料中心彩色涂层钢板合格证书、“广发银行民营”重点扶持单位资格证书、河北省自营进出口生产企业协会会员资格证书等荣誉是对岳洋彩涂板品质的最好见证，还曾被廊坊市商业银行评为AA级信用等级企业、被河北省建设银行评为AA级信用企业、中国建筑建设标准委员会评为全国建材系统AAA级企业、廊坊市工商行政管理局评为年度重合同守信誉企业、被河北省消费者协会评为河北省消费者信得过单位和河北省著名商标。

    人才建设是关键

    要成为彩涂板行业的专家，保证品质是基础，品牌建设是手段，人才建设是关键。岳洋公司重视对人才的引进和培养，拥有一批高素质的人才队伍。2006年，公司投资近百万聘请行业专家打造了一套完整、系统的现代化企业管理制度，员工招聘流程严谨、规范。每个员工从进入岳洋的那天起，对个人的工作职责、发展平台都有一个非常清晰的认识。

    “高董事长在管理上舍得花钱，他的眼光很长远。”廊坊政府对开发区的要求相对比较严，但是岳洋对自身的要求更严，每个岳洋人都是经过专业培训上岗的，他们谨记岳洋的企业文化，牢记生产安全意识。公司一百多人，从总经理到普通员工人人都有岗位说明书和绩效考核标准，高层的管理是通过严格执行考核制度实现的。

    岳洋彩涂板的销售跨越国际市场，服务没有国籍，语言当然也要相通。岳洋公司人才济济，这让林总很自豪。“国贸部一共9个人，他们的英语水平都是专八以上，精通俄语、德语、法语、西班牙语等多国语言，在业务沟通上没有一点问题。我们一直在开拓国际业务，以后还会加大国贸部的团队建设力度。”

    在岳洋公司，即使是装卸班的工人也是从技术院校招过来的，办公人员则必须是大专以上学历，而且对从业经验也有严格的要求。用林总的话说，岳洋的持续发展需要大量的人才，团队的整体素质提高了，企业的发展才能保持高效!

    对销售人员的培训是岳洋的重点工作，销售团队管理好了，也就管理好了客户群体。每周六上午，公司都会组织销售人员进行统一培训。“这是一项很复杂的工作，我们的培训内容主要是针对行情的变化，关注客户所关注的，思考客户还没来得及思考的。”每周通过这样一个培训，增加销售人员对市场的把握程度，以便能为客户提供最贴心的服务。岳洋的销售人员其实也是客户的顾问和参谋，他们更多的时候是站在客户的角度，为对方分析行情，提供建设方案和采购建议。也正因为这样，平时很多客户都把岳洋销售人员当行业专家看待，即使没有业务往来的时候，也喜欢找他们沟通交流，大家不光是合作的关系，更是以朋友相处。

    审时度势谋发展

    品牌影响力大，客户群体稳定，以销定产，这是岳洋利润稳定的先决条件。细化管理，先做稳再做强做大，这是岳洋的战略方向。而在具体的发展过程中，岳洋人将审时度势，求实创新，以坚强的毅力，宽广的胸怀做彩板行业的专家。

    正如品牌名“岳洋”所寄予的内涵一样，“岳”是山，也是一种意志，要求岳洋人对事业的追求要像攀登五岳高山一样坚韧不拔、勇往直前；“洋”是海，也是一种胸怀，要求岳洋人面对世界、面向未来的胸怀要像海洋一样容纳百川、宽广无边。

    做彩涂板行业的专家是岳洋人对自己的要求，也是这个行业赋予岳洋人的使命。林总说，这个目标的完成需要每一个岳洋人的努力，更需要每个岳洋人坚持求实、创新、坦诚、和谐的发展理念。对每个员工、每个岗位来说，求实就是讲究绩效，用真实、准确的数据说话；创新有成本、有风险，但不创新成本更大、风险更大，岳洋公司鼓励创新，并把创新看成是企业发展的灵魂；坦诚就是对人、对事都要开诚布公；而企业内部的和谐就是沟通，员工之间互相交流，上下级之间有效协调，企业外部的和谐就是处理好与客户、与供应商、与政府部门、与合作单位的关系，讲信用守合同。对于地处开发区的所有企业来说，和谐尤为重要，政府更重视开发区企业的和谐发展。

    今年国家为了实现“十一五”节能减排目标，限制高耗能产业用电，林总很庆幸岳洋没有受到影响。首先，公司主要使用天然气，偌大的厂子不但耗电量小，而且新能源绿色环保，完全符合国家节能减排的要求。其次，开发区聚集了众多外资企业，单是世界500强的就有十五六家，拉闸限电对开发区有特殊的要求。第三，河北省运动会在廊坊开幕，临近开发区，为了不影响运动会的圆满召开，开发区限电要求不如别的地区严格。而事实上，岳洋对新能源的开发利用在行业里早已领先了一步。

    面对未来，林总充满无限的自信：“岳洋现在正处于快速发展的阶段，我们现在已经注册了26个国家的商标，并进行大力推广。今年，我们将参加巴西、美国、埃及等国家的一些展会，继续把岳洋品牌推出去。另外，在国内，我们打算加大营销机构、服务网点的建设力度和普及范围，国外的市场建设高董事长也在考察中。”在这条漫长的品牌发展之路上，岳洋人在一步步靠近目标!

    中国彩涂板行业的发展任重而道远，岳洋立志成为彩涂板行业的专家，我们也期待在国际国内市场上留下更多岳洋彩涂板的身影!