眼下，钢材的均价仅为4046元/吨，也就是两毛多一斤，这样的价格已经是近三年来的新低。钢材价格的波动使得不少岛城钢材贸易商们不得不降低存货量，由于市场需求不景气 ，部分商户钢材的销量相比往年同期下降了三分之一。不仅是钢材成了白菜价，连钢铁股也成了白菜价，最新数据显示30%的钢铁股已经在“打折销售”。

　　一斤钢材也就两毛多

　　今年以来，岛城钢材的价格“月月下跌，越跌越猛”。据青岛市商务局披露的数据，一季度钢材价格小幅回落，平均价格为4532元/吨，同比下降 11.9 %；但是进入二季度，价格跌幅更加扩大，5月份同比下降14.3%，6月份同比下降14.6%，7月份则同比下降16.7%。截至8月中旬，钢材市场继续低位运行创下近年新低，钢材均价为4046元/吨，棒线材均价为3740元/吨，板材均价为4353元/吨。

　　林永华是福建宁德人，目前是青岛闽龙钢材市场内的业户，对于现在钢材价格连连叹气。他说：“你知道钢材现在有多便宜吗？两毛多钱一斤！”

　　不仅是青岛，全国钢材的价格都处于“下跌通道”。上海期货交易所螺纹钢期货今年以来的跌幅超16% ，线材期货的跌幅超13%；渤海商品交易所的热卷板现货今年累计下跌18%。

　　中信证券(600030,股吧)钢铁行业分析师蒋玉娇认为，今年实体经济进一步放缓直接抑制了用钢行业对钢材等原材料需求的拉动。而在实体经济不断放缓、主要用钢行业疲弱的同时，我国钢铁供应持续增加，粗钢日产量在4月份创下201.9万吨的历史新高，导致供需矛盾加剧。

　　商户不得不减少存货

　　林永华从事钢材行业已经有十多年了，却从来没经历过这么低迷的市场。“从去年下半年开始，钢材行业不像原来那么红火了。”他说。

　　林永华表示：“房地产行业不景气，对钢材的需求大减；而且钢价又跌到低谷，很多商户都不敢存很多货。”以往生意最好的时候，像林永华这样的普通业户每个月出货量能达到1万吨，但是上个月他才卖出了1600吨。

　　从存货量上也能看出现在钢材市场的低迷。如今林永华的存货量只有1000吨，为的是保证一些硬性需求；而以往他在市场内储备的货物能够达到两万吨。遇到同样情况的不止林永华一个人，目前钢材市场内的很多商户都减少了存货量，以防止货物积压导致亏损。闽龙钢材市场业户的共同感受是“生意已经大不如从前”。

　　青岛和益达钢铁有限公司总经理唐桂苏说，他们是济钢在青岛的四家一级代理商之一，80%的客户是像林永华这样的二级贸易商，其余的则是终端企业。刚刚过去的7月份，他们公司出货量为1万吨，而在去年的这个时候，公司跑量达到1.5万吨都不成问题，相比同期减少了三分之一。唐桂苏说：“钢材基本上十天一个价，所以现在库存量减少到只有5000吨，只保证螺纹钢、盘螺等22个品种的钢材有一定量的库存可以维持供应。”

　　14只钢铁股“破净”

　　上半年，钢铁全行业陷入了彻底的微利甚至亏损。从已公布的上市钢企上半年业绩预告来看，除攀钢因去年实施资产重组，业绩表现大幅上升之外，仅宝钢股份(600019,股吧)、久立特材(002318,股吧)和金洲管道(002443,股吧)三家钢企同比业绩预增。

　　统计数据显示，上半年大中型钢铁企业累计销售收入为17957.5亿元，同比下降3.34%；利润仅23.85亿元，同比大幅减少545.49亿元，降幅95.81% ；亏损企业亏损额为142.48亿元，亏损面达33.75% ；销售利润率为0.13% ，同比下降2.93个百分点。

　　与之相对应的是，近半年钢铁股也无法给力。截至目前，46只钢铁股已有14只“破净”。其中河北钢铁(000709,股吧)最新股价为2.56元，而其每股净资产为4.03元，即将跌至净价的二分之一。而韶钢松山(000717,股吧)、本钢板材(000761,股吧)、太钢不锈(000825,股吧)等11只股票已经处于长期破净状态。总体来看，A股共有75只股票“破净”，钢铁股所占比例达到近20%。

　　应对

　　大代理商吃补贴，小代理商深加工

　　且不论“武钢养猪”事件是真是假，今年以来钢铁行业的低迷却是不争的事实。统计数据显示，上半年大中型钢铁企业累计利润仅23.85亿元，同比大幅减少545.49亿元。钢企经营尚如此困难，那么下游的销售企业又要如何面对呢？

　　一级代理靠保值政策

　　在与唐桂苏的交流当中，记者得知，由于钢市低迷价格波动大，从去年9月份开始，一些大型的钢厂对这些一级代理商出台了保值政策。

　　唐桂苏说：“钢厂是每十天出台一次保值政策。比如我们先是按照指导价格3700元/吨拿货，按照3650元/吨来销售，但最后钢厂有可能按照3600元/吨的价格对我们进行保值结算。”

　　唐桂苏说，如今市场不景气，钢厂的这项保值政策可以保障代理商实现微利 。不过有时候钢厂的保值结算价格反而会高于代理商们实际销售的价格，这时候代理商们就有可能出现亏损的情况。“这种情况很少，保值政策出来之后，我们只遇到过两次，差额不大因而没有太大影响。”

　　业户抱团抵御风险

　　“我们现在鼓励贸易商抱团取暖，实行统购分销的策略。”青岛市钢铁贸易商会会长朱念喜表示，目前商会内的五百多家贸易商，都采取了抱团经营的策略。贸易商们联合起来统一到钢厂采购钢材，可以拿到较低的价格，之后业户们再独自进行分销。而商会也会对业户们进行引导，保证商户们有一个足够的利润空间，防止恶性竞争。

　　此外，作为山东省内最大的钢材市场，青岛闽龙钢材市场实行了仓储、结算、加工、配送一条龙的服务战略，由于市场还有两条专用的铁路线，因而能为贸易商们提供低成本的物流服务。同时市场内的加工车间，可以按照客户的需求对钢材进行加工。在行业不景气的情况下，市场内这种一条龙服务战略吸引了不少贸易商在此发展。

　　从贸易向深加工转移

　　虽然不少钢材市场的存货量大大减少显得冷清，但是在仓储区和加工区，工人们依然忙着加工和装卸。在华骏-闽龙钢材市场内一个加工车间，工人们正在对冷板和热板进行冲压，而冲压之后最终做成电机配件。

　　这便是林永华刚刚租赁来的加工车间。由于单纯靠钢材贸易资金周转太慢，从6月份开始，林永华和哥哥一起在市场内租赁了加工车间，专门做电机配件深加工。不到两个月的时间，林永华已经投入了500万元，购置了十多台设备，专门为胶南和荣成的几家大型电器公司供应电机配件。

　　由于之前有过从事深加工的经验，林永华的生意很不错，每个月能够加工200多吨的原材料，最近他还要扩大投资购置新的自动化设备。“深加工的利润比较稳定，而且受行情波动小，所以我们现在将重点放在了钢材深加工上面。”