作为一家以钢结构设计、制作、安装项目管理为一体的专业钢结构企业，连云港华人钢结构工程有限公司(以下简称“华人钢构”)致力于在钢构建筑领域打造精品工程。华人钢构全体工作人员铭记在心的一句话就是“实体不等于实力，实力不等于能力。”这也是华人钢构总经理陈民富在接受中国钢结构在线专访时反复强调的经营理念。华人钢构是如何将实体转化为实力、把实力锻造成能力的？在进一步的交谈中，总经理陈民富为钢结构同仁揭开了谜底。

    华人钢构总经理陈民富

    “做企业，一个很大的忌讳就是固步自封，只有敞开胸怀，加强对外交流，进而把握行业动态，才能彻底的盘活整个企业的资源，不断的将企业推向一个又一个的新高度……”陈总如此解读其经营华人钢构的心得。早在2005年，华人钢构就已经加入了江苏省钢结构协会淮安分会，他是连云港地区加入协会的钢结构第一人。之后，陈总本着资源共享、互相交流、共同进步的原则又陆续介绍了本地一些同行、朋友加入协会。“通过协会，一是能够开阔眼见，了解外部市场，把握行业动态，看到自己和其他企业的不足，各取所需；二是能够加强与各地钢结构的企业的联系，互相交流、互相学习，取长补短，不断完善公司的经营战略……”陈总如此分析加入协会的优势。

    诚然，华人钢构之所以能步步为营、稳扎稳打，一路走到现在，一个重要的原因就是开放式的经营理念。在谈到连云港钢结构市场现状和发展趋势时，陈总坦言：一方面，连云港钢结构市场发展还不成熟，与“网架之乡”比起来，还处于相对稚嫩的时期，同时它也有自身优势。连云港的钢结构市场是完全站在一个新的起点上发展的，发展后劲相对较足，区位优势相对明显，作为一个海滨城市，钢结构对城市的建设和完善将有不可估量的重大意义。

    在谈及风风雨雨的企业发展进程时，陈总表示：前几年公司都是稳步发展，业绩比较平稳，毕竟我们公司在连云港地区也算是较早涉入钢结构行业的。不过，2008年下半年到2009年下半年的时候，金融危机波及各行各业，当时，业务量减少很多，企业受影响很大，不过，总算是坚持过来了，陈总对公司经营战略的拓展与转型充满信心，他说：按照目前的发展状况，今年应该会取得不错的成绩。

    原来，面对钢结构行业中轻钢业务竞争大、门槛低、竞争者鱼龙混杂的现状，华人钢结构公司另辟蹊径，采取科技提升实力的发展战略，进一步将公司业务细分、拓展。“现在我们工程很少做轻钢结构市场，主要是因为门槛低，市场竞争无序，乱相丛生，很不规范。所以在公司战略转型中，我们专注于箱型柱领域以及专业卷板业务。”

    2010年8月，华人公司在业务转型伊始就迎来了第一个箱型梁项目，连云港市革命纪念馆屋面框架梁。据资料显示，该建筑面积4270㎡，箱型梁截面为□1260*450*30*30。该工程仅仅用了一个半月的时间就顺利竣工，其工程标准和施工质量得到甲方单位的高度评价。其中有一根梁总长为53米，被誉为“苏北地区第一长梁”。这个项目的顺利交付为华人钢构打开了良好的发展局面。两月后，华人钢构顺利拿下连云港北港镍业有限公司高炉框架的箱型钢结构项目，此结构为框架结构。该钢柱为□700*700*36*36、□700*500*28*28、□800*610*28*28三种截面，最高处为33.5米，建筑面积为14198㎡，总用钢量达到2100余吨。

    让华人钢构有成就感的是与中冶天工上海十三冶的合作项目连云港华乐高炉工程。负责该项目的总经理经实地考察，决定与华人钢构和连云港另外一家钢构企业协力合作，半年内争取完成此项目的8000吨工程量。而华人公司被安排的任务则是此项目中最难的一部分：框架圆管柱，总高度为24米，分布4层平台牛腿，这项任务对角度精度要求非常高。“当这任务落到我们身上时，十三冶的技术工程师们都怀疑我们的能力，普遍都不看好。但在我们的不懈努力之下，奋战了半个月，终于把四根大柱子拿下……”该项目负责人颇有感慨的回忆。在构件出厂那天，业主方的常委书记当场发出这样的感慨：“连云港地区竟然有钢结构厂家能做出如此复杂的构件，真不简单啊!”一位参与该项目的工作人员透露：“当时我们就觉得我们所付出的汗水是值得的，而且也打破了技术工程师们对我们的怀疑。在此后我们还完成了热风围管的制作，和正在进行的是降尘管与配料室钢漏斗的制作……”

    在总结华人钢构业务战略的转型时，陈总分析说：“一个企业只有及时了解行业动态，把握行业发展趋势，灵活经营，适时转变公司战略，跳出既定的圈子，才能真正的了解行业的本质，激活企业发展的原动力。发展战略转型是一件很艰苦的事情，但是经过这样一次艰苦，企业发展就如凤凰涅磐一样，实力就会有长足的进步。当然，我们也认识到，在钢结构行业，我们不是连云港最大的，但是我们会立足现在，不断提升我们的实力。”

    正如华人钢构网站上所言：搏击商海，诚信先行。全体华人成员在商海的滚滚浪潮中，秉承诚信的原则，锻造出一批被社会认可、被行业称赞的钢构人。也正是因为有了陈总敏锐的行业洞察力、雷厉风行的工作作风，华人钢构才能立足连云港，辐射苏北，不断将公司发展推向一个又一个制高点。